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春風(fēng)作序，萬物和鳴。在這萬物復(fù)蘇的時節(jié)，“新任干部轉(zhuǎn)身培養(yǎng)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)M3）”第二期集訓(xùn)在漢嘉國際35樓培訓(xùn)中心緊鑼密鼓地展開。集團(tuán)總裁呂永洪，總裁助理李飛雪，杭實(shí)國貿(mào)國際事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理趙東，產(chǎn)業(yè)研究與投資中心副總經(jīng)理王琛，人力資源部經(jīng)理胡睿受邀出席。
一、溫故而知新
集訓(xùn)伊始，為鞏固第一期集訓(xùn)“角色認(rèn)知”的學(xué)習(xí)成果，新任干部們分為三個小組，圍繞“基于職責(zé)定位談?wù)剰臉I(yè)務(wù)員到部門負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)變有哪些”、“二級部門的主體經(jīng)營意識具體指什么”、“首次課程印象最深刻的是什么，為什么”展開分享與討論。大家紛紛結(jié)合管理實(shí)際暢談想法，交流經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深對管理角色的認(rèn)知；現(xiàn)場熱烈的氛圍也引爆了新一天的學(xué)習(xí)熱情。
二、集訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)況
第一期集訓(xùn)重在轉(zhuǎn)變角色認(rèn)知，理清管理職責(zé)與意識；第二期集訓(xùn)將從技能學(xué)習(xí)出發(fā)，圍繞“理解公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營、財務(wù)管理技能”三大主題助力新任干部掌握必備的管理技能。
在《熱聯(lián)戰(zhàn)略解讀》課上，呂總簡要回顧了熱聯(lián)二十余年的發(fā)展歷程，指出熱聯(lián)人始終堅(jiān)持順勢而為，快人半步。面對當(dāng)下極其內(nèi)卷的市場，要堅(jiān)定不移地做“有質(zhì)量的貿(mào)易”，深耕產(chǎn)業(yè)，與核心客戶保持穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù)。呂總重申公司、事業(yè)部、二級部門三級經(jīng)營主體定位。公司層面跨事業(yè)部整合交易能力、集成一線數(shù)據(jù)，開展全球套利和投資；事業(yè)部層面按上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分類，集成二級部門專業(yè)能力，做實(shí)事業(yè)部力量，在產(chǎn)業(yè)鏈場景中變現(xiàn)；二級部門層面按專業(yè)化角度定位，聚焦產(chǎn)品，深耕區(qū)域，鼓勵做好陣地戰(zhàn)。呂總對新任干部提出殷切的期望，希望大家成為“懂業(yè)務(wù)、擅經(jīng)營、會帶團(tuán)隊(duì)”的二級部門負(fù)責(zé)人。新任干部仔細(xì)聆聽專題講話，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際向呂總和王琛總提出戰(zhàn)略相關(guān)問題。
在《業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享》課上，陳秀麗作為學(xué)員代表分享經(jīng)驗(yàn)。她通過研判行業(yè)趨勢、調(diào)研競爭對手、審視內(nèi)部業(yè)務(wù)制定了三年業(yè)務(wù)規(guī)劃（2021年-2023年）。在規(guī)劃落地期間，她搭建配送流程、建立風(fēng)控體系、細(xì)化日常管理，使構(gòu)想中的業(yè)務(wù)藍(lán)圖成為經(jīng)營成果。
趙東總做業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)主題分享。他指出，新任干部的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變心態(tài)，從一個人賺錢到帶領(lǐng)部門賺錢，從關(guān)注一單業(yè)務(wù)到關(guān)注整體，具備主體經(jīng)營意識，敢于對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。他以某公司營銷規(guī)劃報告為例，引導(dǎo)新任干部思考如何制定本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃，在落地的過程中抓大放小，關(guān)注核心客戶及關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的能力并不斷復(fù)制。
在《業(yè)務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》課上，李飛雪總從學(xué)員最關(guān)注的四大核心指標(biāo)“利潤、規(guī)模、資金回報率、資金周轉(zhuǎn)率”展開分享，詳細(xì)闡述了指標(biāo)的含義及計算方式，厘清業(yè)務(wù)匡算的利潤與財務(wù)核算的考核利潤的差異點(diǎn)。她以“領(lǐng)導(dǎo)怎么看”和“領(lǐng)導(dǎo)會問什么”兩個問題，引出財務(wù)報表解讀的四大維度以及財務(wù)預(yù)算復(fù)盤思路，引導(dǎo)新任干部用財務(wù)工具為業(yè)務(wù)經(jīng)營提效。
三、善總結(jié)者得其智
集訓(xùn)的最后，新任干部對一天的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)和分享，輸出3個印象最深刻的知識點(diǎn)和1個后續(xù)行動計劃，以下展示部分干部的學(xué)習(xí)總結(jié)。
（1）熱聯(lián)國際事業(yè)部 汪海龍
3個知識點(diǎn)：
二級部門負(fù)責(zé)人的要求：懂業(yè)務(wù)（專業(yè)）、擅經(jīng)營（提升賺錢手段，如期現(xiàn)）、帶團(tuán)隊(duì)
覺察了角色職責(zé)：管理者要培養(yǎng)下屬獨(dú)立經(jīng)營的能力，并不斷復(fù)制到其它團(tuán)隊(duì)成員身上。
考核利潤和進(jìn)度利潤的區(qū)別有：①變動時間口徑（期現(xiàn)/非期現(xiàn)/鎖定）②工資/獎金/費(fèi)用扣減與否③核算依據(jù)
1個行動計劃：
5月起培養(yǎng)部門新人業(yè)務(wù)報價，半年內(nèi)能懂報價、促成交。
（2）杭實(shí)國貿(mào)國際事業(yè)部 范麗凱
3個知識點(diǎn)：
陳秀麗的管理思路及方式值得好好學(xué)習(xí)，包括部門分工、業(yè)務(wù)計劃、定期總結(jié)和復(fù)盤等。
通過呂總的講話，加深了對熱聯(lián)致力于成為產(chǎn)業(yè)鏈組織者的理解。
個人認(rèn)知的轉(zhuǎn)變：部門經(jīng)理要讓團(tuán)隊(duì)賺更多的錢。
1個行動計劃：
對照陳秀麗的管理模式，梳理部門管控節(jié)點(diǎn)，形成本部門的管理體系。
（3）唐山事業(yè)部 畢敬超
3個知識點(diǎn)：
學(xué)習(xí)了考核利潤的計算方式，理清了考核利潤、業(yè)務(wù)利潤、進(jìn)度利潤、盯市盈虧的定義。
學(xué)習(xí)了“五看三定”的概念，年度業(yè)務(wù)計劃配套任務(wù)清單更有利于目標(biāo)落地。
對陳秀麗分享的部門規(guī)劃思路、團(tuán)隊(duì)配置、頭寸管理有所感觸。
1個行動計劃：
每月收到月度財報時，通過向財務(wù)BP提問學(xué)習(xí)財報解讀；根據(jù)部門24年目標(biāo)責(zé)任書，梳理任務(wù)清單；借鑒陳秀麗管控模式進(jìn)一步梳理部門頭寸管控方式。
知是行之始，行是知之成。通過兩期集訓(xùn)，新任干部不僅獲得了認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，更有技能的演練和思想的碰撞。培訓(xùn)的結(jié)束也是行動實(shí)踐的開始，實(shí)踐才是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效的“試金石”。希望新任干部們在實(shí)戰(zhàn)中凝練管理意識，磨礪業(yè)務(wù)技能，成為一名懂業(yè)務(wù)、擅經(jīng)營、帶好團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀二級部門負(fù)責(zé)人。
人力資源部 吳爐芬
